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新浪網玉山票務聯手跨足電子商務
SINA旅遊逗陣行提供$1999香港機票
1999年08月05日
 

在經過數個月的規劃與準備後,新浪網在8月5日宣佈跨足電子商務的第一步。從8月6日起,新浪網與玉山票務中心將聯手合作,推出「SINA旅遊逗陣行」 服務,在新浪網提供網友超特惠的國際機票。以目前台灣目前台灣每天約售出 2萬張機票,3億元的營業額,而其中只有200張機票透過網路售出。但日後 網路售票的比例預計將從1%擴展到10%,每日成交金額達3000萬。新浪網 及玉山票務看準市場潛力 ,一起合作開拓市場。這樣的組合,預計會在網路界 及旅遊界掀起一陣大浪。「SINA旅遊逗陣行」的網址是:http://travel.sina.com.tw

「SINA旅遊逗陣行」是新浪網與玉山票務合作推出的網上國際機票服務,以集體購買的模式,提供網友一個方便實惠的購票管道。由新浪網負責前端的網路 行銷與網站系統建置維護,玉山票務中心負責後端的產品開發、銷售及客戶服務。然而,不同於一般拍賣網的集體殺價模式,「SINA旅遊逗陣行」是由產品 代銷商根據市場需求,與航空公司協調出優惠的價格,一次訂購。網友直接上網就能夠以優惠的 價格購得機票,而不必再遍尋親朋好友一起殺價。而集體購 買的四項必要成功因素:1.熱門產品與多元選擇;2.低運作成本與大幅的折扣;3. 強而有力人潮與客戶群動員的能量;4.短時間內凝聚相當成交規模,這些都包 涵在這次新浪網和玉山票務中心的合作中。

「SINA旅遊逗陣行」的訂票步驟非常簡單。網友只要根據「SINA旅遊逗陣行」所提供的行程機票,上網訂購特惠機票,並且以傳真方式進行信用卡繳款,繳 清款項後,即完成購票手續。網友可要求將機票遞送到家,或是依據新浪網發出的購票確認e-mail中的電腦代號,到機場櫃台領取機票。目前所提供的行程機票有香港、東京、舊金山、洛杉磯、倫敦、巴黎等地。為配合「SINA旅遊逗陣行」的推出,英國 航空特地贊助此項結盟,並且提供優惠的台北到香港來回機票。自8月9日晚上10點起,前100名網友可以上網用1999元的優惠價格購得台北到香港的來回機票,先到先贏,請網友把握機會。在推出「SINA旅遊逗陣行」之前,新浪網早在數年前在北美推出SinaMall網路購物,每個月的營業額超過二百萬台幣。但是這次推出的「SINA旅遊逗陣行」,則是全然不同的電子商務型態。新浪網的電子商務基本策略將會朝向兩大方向 發展:1.提供電子商務平台,扮演產業進入電子商務的網路行銷伙伴;2.結合產業經營者,將現有的流量與龐大的會員,轉變成電子商經營基礎。新浪網以全球94萬會員基礎、三岸四地的跨國架構、以及強勢的行銷能力及資源,預計在投入電子商務市場後,必能迅速佔有市場領導地位。

玉山國際票務中心總經理童雪鈺也表示:「玉山票務在網路機票銷售的領域佔有龍頭的地位。台灣每年賣出600萬張機票,1200億的營業額,然而透過網路售出的票每天只有200張,其中玉山國際票務中心就擁有50%的市場佔有率。我們希望透過和新浪網的合作,能夠將便利的網路售票服務,推廣到更多網友身上。我們相信以新浪網廣大的會員基礎、全球網路經營的架構、以及強勢的市場行銷,是能夠輕易 的達到推廣的目的。在初期以我們推出的六條航線,保守的估計約可以達到每月至少600張機票、每個月1000萬元營業額的銷售目標而日後我們將會陸續推出更多的國際航線,以滿足網友的旅遊需求。」針對日後的發展,顏守俊同時表示:「除了銷售機票外,新浪網更以原有的旅遊頻道配合網友對旅遊資訊的需求。除此之外,我們更計劃在日後發展出旅遊週邊的全套服務。例如線上訂房、租車等,達到網 友一站購足的目地。」

SINA新浪網台灣站於1998年在台灣成立。在華淵生活資訊公司與大陸四通利方公司合併後,目前全球共有北美、台灣、大陸等三地的網站,截至1999年7 月為止,每月的頁面瀏覽量超過1億8千萬頁,會員註冊人數也超過90萬。SINA新浪網提供了個人化的全功能網路服務,讓網友可以更輕鬆的找到想要的資訊。提供的服務項目除搜尋引擎外,還有免費中文電子郵箱、新聞中心、生活資訊、金融理財、交友 談天園地等。讓網友能夠「以簡單溝通、與世界互動」。SINA 新浪網的網址是:http://www.sina.com.tw

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